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Aujourd’hui plus que jamais, les marques cherchent de nouvelles façons de gagner des parts de marché et d’interagir avec leurs consommateurs potentiels.
Il faut sortir des sentiers battus si l’on veut se faire remarquer et parfois travailler avec une autre marque que la sienne peut s’avérer être une stratégie payante.
Dans cet article, nous allons analyser le concept de co-branding et voir quels sont les facteurs qui sont à prendre en compte pour que ce partenariat soit bénéfique aux deux parties.
Qu’est-ce que le Co-Branding ?
Dans son sens le plus strict, le co-branding est la pratique qui consiste pour deux marques distinctes et généralement indépendantes à créer ensemble un produit résultant de la fusion des deux marques.
Le but d’une opération de co-branding est d’augmenter :
- sa clientèle;
- ses parts de marché;
- sa rentabilité;
- la valeur perçue de sa marque;
- la fidélité du consommateur;
- la notoriété de sa marque.
Dans le domaine agroalimentaire, le co-branding est une pratique courante.
Ex : Taco Bell et Doritos un partenariat gagnant
En 2012, les deux marques décident de s’unir pour lancer un nouveau concept : remplir
une coquille Doritos avec les ingrédients de Taco Bell. Cela a été un véritable succès si bien qu’ils ont vendu pas moins d’un milliard d’exemplaires de ce produit en une année!
Ce partenariat s'est avéré payant car les fans de Doritos ont découvert Taco Bell et vice versa.
Quels sont les avantages du co-branding ?
- Exposition plus large pour votre marque
Vous allez obtenir deux fois plus d'exposition lorsque vous collaborez avec une autre marque. C’est simple. Les clients fidèles de votre marque partenaire pourront également voir et soutenir la vôtre. Ceci est particulièrement bénéfique si vous souhaitez générer plus de prospects et augmenter la notoriété de votre marque.
- Réduction des dépenses marketing
Travailler avec une autre marque peut vous aider à minimiser les coûts de publicité et
de marketing. Vous allez mutualiser vos ressources ce qui sera rentable à long terme.
- Confiance et fidélité accrues de vos clients respectifs
Lorsque les prospects vous voient travailler avec une marque qu'ils aiment, vous allez bénéficier d'un capital confiance accru.
Et maintenant, les inconvénients ?
Le co-branding n'a pas pas que des avantages. Il se construit sur la base d'une collaboration, et quand des cultures complètement différentes entrent en collision (au niveau des marques) cela peut poser problème au niveau de la collaboration.
Le co-branding exige beaucoup de confiance de la part de chacune des parties.
Chose très importante aussi , les marques doivent prendre en compte l'avis de leurs clients actuels avant de nouer un nouveau partenariat avec une autre marque pour éviter les déconvenues.
Par exemple, si une prestigieuse marque haut de gamme fait une opération de co-branding avec une autre marque positionnée sur un marché de masse , le partenariat de co-branding peut échouer en raison des messages contradictoires envoyés et des consommateurs confus.
Conclusion
Le co-branding peut être pour vous une formidable opportunité de faire grandir votre marque et votre communauté. Pour cela, il est nécessaire que l'ADN de la marque à laquelle vous allez vous associer soit compatible à la vôtre.
Votre marque vous appartient mais appartient aussi à vos clients. Leur avis compte !
Ne vous lancer pas dans ce type d'opération sans "prendre la température" et savoir ce qu'en pensent vos plus fidèles clients.
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